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安防行业商业模式创新-以服务运营为市场导向
分享到:     浏览次数:2867次 2014/5/5

现阶段,安防商业模式创新最有可能集中在以下几个领域。一是报警运营服务,二是安防商业营销,三是安防社会管理和服务,四是安防物联网。安防社会管理和物联网是安防商业模式创新的高级阶段。

一、视频联网报警运营领域“随时随地”模式增多

视频联网报警运营服务模式包括十分丰富的内涵,如企业发展模式、赢利模式、报警监控技术模式等。报警监控服务的运作原理抽象地看,就是指经由防盗报警器主机控制的一系列报警设备,通过通讯设施与视频联网报警监控中心相连,实现视频报警监控。

但现实路径可以有多种多样,技术也是不断丰富。如深安集团尝试了技术值机、监控报警联网系统托管运营、社区居家安康等安防服务模式。同时还在积极开发专业化运营服务平台、人机交互的系统智能监测,积极开发解决城市级监控报警联网系统的快速建设和运营问题。随着无线网络技术的发展和成本的降低,安防报警运营服务的“随时”、“随地”服务将会更多地得到应用。

二、安防营销将向结合体方向发展

传统的安防营销模有很多种类,有直供商业模式、总代理制商业模式、联销体商业模式、仓储式商业模式、专卖式商业模式、复合式商业模式,但各种模式依产品、地域、用户而言,都有一定的优势和不足。一些企业目前在探索安防产品专卖店、进超市、体验中心、安防广场、整体解决方案等模式,与网络相联系,一些企业开始做B2B、B2C业务。深安集团以生产安全防护产品为主,着力打造生产销“一站式”营销新模式,可以提供一定的借鉴意义。其特点是连锁销售服务、网上实时销售服务、DM邮购销售服务、专业物流销售服务、全日应急销售服务“五位一体”。今后的营销模式可能更多地会向依托提供整体解决方案的、联盟式的多种营销模式的结合体方向发展。

三、物联网将带来安防行业全新发展

安防物联网是融安防及社会管理服务为一体的新模式,尽管目前还是有“云里雾里”的感觉,但发展思路只会越来越清晰。对于社会管理而言,安防本身是一个低成本的社会公共安全服务模式。安防物联网一旦在商业模式上获得新的突破,将会成为信息产业中最具发展潜力的行业。

对于安防物联网,目前定位何种发展模式为时尚早,但行业发展已经显现出一些明显的趋势,一是技术模式向多元化综合化的系统集成发展,二是平台向大型化发展,三是应用技术向网络化智能化方向发展。

未来创新应遵循的原则:影响安防商业模式创新有复杂的因素,但根据成功企业的经验和学者的总结,大致可以归纳为以下原则。

一是以价值创新为灵魂。安防商业模式的灵魂在于价值创新,企业经营的核心是市场价值的实现,必须借助商业模式进行价值创造、价值营销和价值提供,从而实现企业价值最大化,以最少投入创造商业模式来实现企业价值最大化。

二是以扩大客户为中心。安防商业模式创新必须以扩大客户群体为中心,由企业本位转向客户本位,由占领市场转向占领客户,必须立足以客户为中心,为客户创造价值。从消费者的角度出发,认真考虑顾客所期望获得的利益,只有把竞争的视角深入到为用户创造价值的层面中,才能进入到游刃有余的竞争空间。

三是以经济联盟为载体。当今科技的高速发展和产品的日益复杂化,产业链上的产品和技术互相融合成为趋势,不同功能的专业软件的集成和利益分享成为新的合作模式。  

四是以信息网络为平台。当前全球经济网络化、数字化已成为时代主旋律,新的商业模式必须充分发挥信息网络的力量,实现企业的核心竞争力。


关键字: 视频联网报警系统 视频联网报警服务
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